修行体験

ころがりこんだ華人の天才ビジネス集団の専門は、いわゆる「電材」。この電材という製品群は世の中のあらゆる場所で使われている。馬国に電材をまとめて供給する問屋があったので日系企業は複雑な調達作業の手間が省けて助かっていた。

華人社長から学んだ営業戦略。それは客先を退任した有識者を雇用すること。学んだ職場は「問屋兼商社」でしたが、技術書類の提出、貿易実務、不具合対応など、日本の客先はメーカーからの直接購入より、この会社を通した取引を好む場合が多かった。（写真はイメージ画像）

馬国の華人商人もやはり客際の接待は重要視していました。馬国でビジネス修行した筆者のミッションの一部は、接待役として日本企業のお客様との夕食会をアレンジすることでした。（写真はイメージです）

師匠である天才商人から、「日本人のアシスタントを採用せよ」との社長命令を受けた筆者。なんとか女性のアシスタントを雇いますが、日本人どうしの人間関係がうまくいかず、結局は天才商人に助けていただくこととなりました。（写真は素材集から採用したイメージです）

筆者が修行させてもらった馬国の華人商人の会社の人事には、この国の特性を熟知した社長の生存戦略が色こく反映されていました。

馬国の天才商人に依頼されて横浜市のある場所に「出張所」を開設しました。この出張所が大活躍して天才商人は利益を増やしていきました。筆者の体験談です。

海外の老舗メーカーが毎年開催するトップエージェント（販売代理店）の会合。各国のトップセールスが互いのスキルを共有。共存共栄のために「ひとつ」になって1週間を過ごします。理想的な国際ビジネス交流でした。

馬国にも天才商人と呼ばれた人財が居ました。今はリタイアしています。しかし、彼が現役だった当時、その営業手腕は客先も協力会社も認めるスーパートレーダーだったのです。その話をします。

ある華人起業家の夫婦は人生をかけて一代で年商数千万ドルの事業を成功させていました。そこで修行させてもらった筆者は、文字通り人生をまるごと事業にささげる生き様を目の当たりにしました。