修行体験

今から20年近く前の出来事を振り返ってみると、それはまさに「運命」の悪戯と言える出来事ばかりでした。いろいろなことが非現実的でしたが、実際にそれらのことが目の前に展開していったのでした。

例えば日本に３日間出張するなら、ビンセントは毎日３社との商談と終業後の飲み会のアポイントを計画する。3日で12社の商談と懇談を続けるのだ。同行するアシスタントや準幹部は過労で倒れていた。筆者も一度同行して2日目に動けなくなり、最終日をスキップしたことがある。

ころがりこんだ華人の天才ビジネス集団の専門は、いわゆる「電材」。この電材という製品群は世の中のあらゆる場所で使われている。馬国に電材をまとめて供給する問屋があったので日系企業は複雑な調達作業の手間が省けて助かっていた。

華人社長から学んだ営業戦略。それは客先を退任した有識者を雇用すること。学んだ職場は「問屋兼商社」でしたが、技術書類の提出、貿易実務、不具合対応など、日本の客先はメーカーからの直接購入より、この会社を通した取引を好む場合が多かった。（写真はイメージ画像）

馬国の華人商人もやはり客際の接待は重要視していました。馬国でビジネス修行した筆者のミッションの一部は、接待役として日本企業のお客様との夕食会をアレンジすることでした。（写真はイメージです）

師匠である天才商人から、「日本人のアシスタントを採用せよ」との社長命令を受けた筆者。なんとか女性のアシスタントを雇いますが、日本人どうしの人間関係がうまくいかず、結局は天才商人に助けていただくこととなりました。（写真は素材集から採用したイメージです）

筆者が修行させてもらった馬国の華人商人の会社の人事には、この国の特性を熟知した社長の生存戦略が色こく反映されていました。

馬国の天才商人に依頼されて横浜市のある場所に「出張所」を開設しました。この出張所が大活躍して天才商人は利益を増やしていきました。筆者の体験談です。

海外の老舗メーカーが毎年開催するトップエージェント（販売代理店）の会合。各国のトップセールスが互いのスキルを共有。共存共栄のために「ひとつ」になって1週間を過ごします。理想的な国際ビジネス交流でした。